Pratiques de paiement B2B en France

Un recul significatif du crédit interentreprises

Près d’une entreprise sur deux en France a réduit ses ventes à crédit. Désormais, le crédit fournisseur ne représente plus que 22 % des transactions B2B, un niveau nettement inférieur à celui observé en Europe de l’Ouest. Cette baisse traduit une volonté claire de limiter l’exposition au risque dans un environnement économique incertain.

Lorsque le crédit est accordé, il reste principalement utilisé par les PME, qui y voient un levier commercial pour sécuriser leurs ventes sur des marchés fortement concurrentiels.

Allongement des délais et hausse des retards de paiement

Les entreprises françaises ont tendance à accorder des délais de paiement plus longs — souvent jusqu’à 60 jours après facturation — non pas par confiance, mais par stratégie commerciale défensive. Le délai de paiement moyen en France s’élève ainsi à 50 jours à Toutefois, cette évolution s’accompagne d’une dégradation des comportements de paiement :

• Près de 60 % des entreprises sont confrontées à des retards de paiement, 
• Les factures en retard sont réglées en moyenne plus de trois semaines après échéance,
• Les principales causes invoquées incluent les tensions de trésorerie chez les clients (49 %) et les retards bancaires.

Malgré cela, la France limite l’accumulation de créances anciennes grâce à un recours plus faible au crédit, ce qui contribue à contenir les pertes.

Un impact direct sur la trésorerie des entreprises

Les tensions sur le besoin en fonds de roulement restent fortes. Les entreprises françaises citent comme principales conséquences :  

• Difficultés de gestion de trésorerie (38 %),
• Réduction des marges de liquidité (33 %),
• Besoins de financement accrus (13 %).

Face à ces enjeux, elles privilégient des mesures préventives telles que les paiements d’avance et la constitution de réserves de trésorerie, contrairement à d’autres pays européens qui adoptent davantage des mesures correctives.

Des perspectives marquées par la prudence

Les perspectives à court terme restent défavorables. Une majorité d’entreprises anticipe une dégradation des comportements de paiement, ainsi qu’une hausse des défaillances clients dans les 12 prochains mois. Dans ce contexte, le crédit interentreprises est désormais géré comme un risque à contenir plutôt que comme un levier de croissance.

Une stratégie de résilience face à l’incertitude

Malgré un environnement complexe, également marqué par un niveau de défaillances qui même s’il se stabilise reste à un niveau très élevé (71000 défaillances attendues en 2026), les entreprises françaises font preuve de résilience en adaptant leurs pratiques. L’assurance-crédit, utilisée par environ un quart des entreprises, s’impose comme un outil clé de gestion du risque clients et de financement indirect.

En France, la priorité est donc donnée à la préservation de la trésorerie et à la maîtrise du risque clients. Cette transformation des pratiques de paiement reflète un changement structurel durable dans la gestion financière des entreprises, dans un contexte où la visibilité reste limitée.

Consultez notre étude complète disponible au téléchargement sur notre site internet : https://atradius.fr/actualites-et-presse

À propos du Baromètre Atradius des Pratiques de Paiement B2B

Le Baromètre des pratiques de paiement Atradius est une étude annuelle internationale qui analyse les comportements de paiement B2B. L’édition 2026 en France repose sur les réponses de 210 entreprises issues de différents secteurs d’activité, interrogées au premier semestre 2026.

À propos d'Atradius

Le Groupe Atradius est le numéro 2 mondial en gestion des risques de crédit et propose des solutions d’assurance-crédit, de recouvrement et de caution, grâce à sa présence stratégique dans plus de 50 pays. Atradius réalise un chiffre de plus de 2,5 milliards d’euros et dispose d’informations sur la solvabilité de 260 millions d’entreprises dans le monde. Ses solutions protègent les entreprises contre les impayés. Atradius fait partie du Groupe Catalana Occidente (GCO.MC), l’un des leaders de l’assurance en Espagne et de l’assurance-crédit dans le monde.

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Atradius France Corporate Communications

Fabienne ALLAINGUILLAUME E-mail : fabienne.allainguillaume@atradius.com    

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