Témoignage - Vinci Construction France: La caution de marché BTP pour Vinci Construction France

Comment aidons-nous Vinci Construction France à diversifier ses sources de financement ?

Aperçu

Entreprise :

Vinci Construction France

Secteur d'activité :

BTP

Marché:

Caution de marché BTP

Challenge :

Elargir les sources de financement en complément des partenariats bancaires.

Résultats:

Faire appel à un garant assureur comme Atradius, a permis de diversifier les sources de financement de Vinci, sans affecter ses capacités de crédit et d’investissement auprès de sa banque.

Comment avons-nous réussi:

Une flexibilité technique, une réactivité et une capacité à innover afin de répondre aux besoins spécifiques de Vinci Construction France.

Atradius est aujourd’hui un partenaire majeur dans notre dispositif financier qui fait jeu égal avec nos partenaires historiques.

Tony Carron
Vinci Construction France

Un partenariat avec Atradius Caution depuis 4 années, « redonnant à nos filiales des latitudes dans le cadre de leur activité au quotidien », selon Tony Carron.  

 

 

Les objectifs

Fort d’une collaboration avec Atradius Caution depuis 4 années, le groupe avait à l’origine besoin d’élargir ses sources de financement en dehors de ses partenariats bancaires.

 

Tony Carron, Directeur de la Trésorerie chez VCF explique : « Atradius est présent sur le marché de la garantie depuis de nombreuses années à travers des enseignes historiques et c’est finalement le métier de base d’un assureur que d’apporter des garanties. Dès 2006, nous avons senti des tensions sur le marché des engagements, ce qui nous a conduit à trouver des nouvelles ressources en dehors de nos partenaires bancaires afin de détendre ces tensions et d’apporter une souplesse nécessaire à nos filiales. »

 

Notre rôle

En tant que leader privé européen du cautionnement, notre rôle est de proposer à nos clients une offre flexible répondant au mieux aux exigences et spécificités de leur secteur.

 

C’est ainsi que Tony Carron raconte : « Une grande souplesse, une grande réactivité et une capacité d’innovation sont les éléments essentiels de notre relation avec Atradius. »

 

« La capacité d’adaptation à notre besoin mais également l’expérience importante sur ce type d’engagement, nous a conduit à mettre en place une convention couvrant une grande partie de nos filiales, dans un cadre technique dématérialisé. Là encore, Atradius Caution a fait preuve de beaucoup de souplesse et professionnalisme, afin d’offrir la solution technique répondant parfaitement à nos souhaits. Cette capacité d’adaptation a été majeure dans notre partenariat. »
 

 

 

Les résultats

La caution de marché BTP d’Atradius a permis au groupe Vinci Construction France de bénéficier des avantages liés à l’élargissement de ses sources de financement en plus de ses partenariats bancaires : «  Dès lors que notre assureur nous permet d’émettre des garanties sans être lié à une contrepartie de flux comme avec nos banques, cela redonne à nos filiales des latitudes dans le cadre de leur activité au quotidien : sans garantie, pas de marché ! », dit Tony Carron.

 

Par ailleurs, cet aspect financier couplé à la flexibilité technique d’Atradius ont fait de cette collaboration un partenariat gagnant : « La mise en place de ce nouveau partenaire nous a permis d’ouvrir de nouvelles possibilités à l’ensemble de nos filiales ; je qualifierais notre relation comme excellente, ce qui place Atradius comme un partenaire majeur dans notre dispositif qui fait aujourd’hui jeu égal avec nos partenaires historiques. »

 

A propos de Vinci Construction France

Numéro un français du BTP, Vinci Construction France met à la disposition des collectivités et des acteurs économiques une expertise d’ensemblier associant la conception, le financement, la réalisation et la maintenance de projets de construction ou d’aménagement.

Son réseau exceptionnellement dense de 473 centres de profit lui assure une couverture optimale du territoire.