Pratiques de Paiement BtoB, Etats-Unis 2024

De plus en plus d'entreprises américaines adoptent une approche stratégique pour gérer le risque de défaillance B2B

Un résultat marquant de notre enquête aux États-Unis est que les entreprises rapportent des différences dans le comportement de paiement de leurs clients B2B à crédit. Ce paysage mixte des défis de paiement est souligné par le fait que la moitié de toutes les factures émises dans le commerce B2B sont actuellement en retard, ce qui a un impact clair sur la gestion du fonds de roulement. Les créances douteuses représentent en moyenne 8 % de toutes les factures B2B, ajoutant une pression financière supplémentaire lorsqu'elles sont radiées comme irrécouvrables, l'industrie chimique étant la plus touchée.

Un changement clair d'approche parmi les entreprises aux États-Unis se dirige vers le renforcement de leur gestion du risque de crédit. Environ 15 % d'entre elles nous indiquent qu'elles se sont éloignées de la rétention et de la gestion internes du risque de crédit client pour adopter des méthodes plus stratégiques, y compris le recours à l'assurance-crédit, ce qui leur permet de protéger leur santé financière même en période de difficultés de paiement. C'est un changement notable qui reconnaît les limites de la dépendance exclusive aux provisions pour couvrir les pertes imprévues ou les radiations importantes, ainsi que le potentiel frein que représente le maintien de fonds inactifs plutôt que de les investir dans la croissance de l'entreprise.

Perspectives partagées pour les entreprises américaines face aux préoccupations économiques

L'incertitude quant à la tendance future des faillites et à son impact potentiel sur le paysage commercial est évidente dans notre enquête auprès des entreprises américaines. Environ 50 % des entreprises, principalement dans l'industrie de l'acier et des métaux, nous indiquent qu'elles s'attendent à une augmentation des faillites au cours de l'année à venir, ce qui pourrait entraîner des difficultés financières. Le secteur chimique américain est plus optimiste, prévoyant une tendance positive dans les mois à venir.

Il existe également un sentiment mitigé concernant les perspectives des Délai de Règlement (Days-Sales-Outstanding, DSO). 45 % des entreprises estiment que le DSO restera stable, tandis qu'un pourcentage similaire anticipe une amélioration de l'efficacité de la collecte des créances, notamment dans le secteur de l'électronique et des TIC. Ce optimisme reflète les efforts pour rationaliser la collecte des paiements par des méthodes innovantes, ce qui peut améliorer la trésorerie et la stabilité financière.

Le Baromètre des Pratiques de Paiement d'Atradius est une enquête annuelle sur les pratiques de paiement entre entreprises (B2B) dans les marchés du monde entier. Ses résultats peuvent fournir des informations précieuses sur les dynamiques actuelles du comportement de paiement des entreprises dans le commerce B2B. Il peut également aider les entreprises qui exercent ou envisagent d'exercer leurs activités dans les marchés sondés à identifier les tendances émergentes dans les pratiques de paiement de leurs clients B2B.

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Pour un aperçu complet des résultats de l'enquête 2024 pour les États-Unis et l'Amérique du Nord (USMCA), veuillez télécharger les rapports complets disponibles dans la section des documents associés ci-dessous.