Tendances des pratiques de paiement B2B - Belgique 2026

Le cycle de paiement B2B belge est soumis à des tensions croissantes

La pression s’intensifie sur l’environnement des paiements interentreprises en Belgique. Les résultats de l’enquête montrent qu’au cours des derniers mois, le risque lié au crédit commercial est devenu plus fragile en Belgique que dans une grande partie de l’Europe occidentale. Désormais, 54 % des ventes B2B en Belgique sont réalisées à crédit, soit une proportion légèrement supérieure à la moyenne d’Europe occidentale. Cette pratique soutient l’activité commerciale, mais accroît également l’exposition des fournisseurs au risque d’impayés dans un contexte marqué par des tensions de trésorerie.

Plus d’entreprises belges qu’ailleurs en Europe occidentale fixent des délais de paiement à 30 jours à compter de la date de facturation. Cette approche permet de limiter la mobilisation du besoin en fonds de roulement tout en préservant les relations commerciales. Toutefois, les règlements sont encaissés en moyenne légèrement au-delà de cette échéance, comme le montre le délai moyen de recouvrement des créances clients (DSO). Cette situation indique que de nombreuses entreprises, principalement les PME du secteur du commerce, continuent d’accorder des délais de paiement afin de soutenir leur activité, au prix d’une exposition accrue au risque de paiement.

L’économie belge a enregistré une croissance modérée au cours des derniers mois. Toutefois, les tensions sur la trésorerie persistent pour de nombreuses entreprises. Les incertitudes géopolitiques et la faiblesse de la demande mondiale accentuent ces pressions, incitant les entreprises à conserver leurs liquidités plus longtemps et à retarder leurs paiements. Cette situation a contribué à une dégradation notable des comportements de paiement B2B sur le marché. Ainsi, 84 % des fournisseurs belges déclarent être confrontés à des retards de paiement de la part de leurs clients B2B, une proportion supérieure à celle observée en Europe occidentale. Les factures en retard représentent environ 28 % du chiffre d’affaires B2B facturé, soit un niveau légèrement supérieur à la moyenne régionale d’un quart des factures réglées hors échéance. Les résultats de l’enquête montrent également qu’un peu plus de deux entreprises sur cinq en Belgique, soit une proportion globalement conforme à la moyenne d’Europe occidentale, s’appuient désormais sur les paiements retardés pour atténuer les tensions de trésorerie. Les entreprises des secteurs de la construction et du commerce sont les plus susceptibles de recourir à cette pratique.

Les pertes sur créances irrécouvrables ont augmenté en Belgique ces derniers mois, principalement en raison des défaillances d’entreprises, de cessations d’activité ou de l’impossibilité de joindre certains clients, en particulier parmi les PME du secteur du commerce. Une proportion comparable à celle observée en Europe occidentale déclare des pertes limitées à 1 % du chiffre d’affaires B2B facturé, tandis que moins d’entreprises enregistrent des pertes allant jusqu’à 2 % par rapport à la moyenne régionale. La situation est différente pour les niveaux de pertes plus élevés. Près de deux fois plus d’entreprises en Belgique qu’en Europe occidentale signalent des pertes sur créances irrécouvrables pouvant atteindre 5 % du chiffre d’affaires B2B facturé, voire davantage. Ces niveaux de pertes pèsent directement sur le besoin en fonds de roulement et réduisent la capacité financière des entreprises, en particulier des PME déjà confrontées à des tensions de trésorerie. Dans ce contexte, un tiers des entreprises déclarent disposer de moins de liquidités pour financer leurs activités, tandis que plus d’un quart ont recours à un financement externe afin de couvrir leurs besoins de trésorerie.

La pression persistante sur les flux de trésorerie liée aux retards de paiement, combinée à des délais d’encaissement qui dépassent les échéances contractuelles, influence les choix de gestion du risque de crédit en Belgique. Les résultats de l’enquête montrent que les entreprises belges accordent une place importante à l’assurance-crédit et à une gestion active du risque client afin de limiter l’impact du risque de paiement. Cette approche s’accompagne d’un recours plus fréquent à des conditions de paiement sécurisées que dans le reste de l’Europe occidentale. Le recours comparativement plus limité aux provisions pour créances douteuses suggère une volonté réduite d’absorber les pertes sur fonds propres. Dans leur ensemble, ces pratiques traduisent une préférence marquée pour la prévention et la limitation de l’exposition au risque en amont plutôt que pour la gestion des pertes une fois celles-ci constatées, notamment parmi les PME et les secteurs fortement exposés aux échanges commerciaux.t

Préoccupations croissantes concernant les risques à court terme, les défaillances d'entreprises et la rentabilité

La Belgique aborde les prochains mois avec un environnement de paiement plus fragilisé que la plupart des pays d’Europe occidentale. Une proportion plus importante d’entreprises anticipe une dégradation des comportements de paiement B2B à court terme plutôt qu’une amélioration, en particulier parmi les PME des secteurs du commerce et de la construction. Ces entreprises s’attendent à une hausse du risque de non-paiement de la part de leurs clients ainsi qu’à des tensions accrues sur leur trésorerie. Les perspectives de rentabilité à court terme se dégradent également. Si certaines entreprises espèrent encore une amélioration de leurs marges, le sentiment général est nettement plus réservé. À l’inverse, les entreprises d’Europe occidentale affichent un niveau de confiance plus élevé, laissant entrevoir une meilleure capacité à préserver leur rentabilité. Cet écart souligne que la Belgique entre dans une phase économique plus exigeante, caractérisée par des marges de manœuvre plus limitées et une plus grande sensibilité à la hausse des coûts et à l’allongement des délais de paiement.

Les anticipations concernant les défaillances d’entreprises diffèrent également de celles observées dans le reste de l’Europe occidentale. Une part plus importante d’entreprises belges prévoit une augmentation des défaillances, reflet des difficultés persistantes dans certains secteurs où les délais d’encaissement s’allongent. Le secteur de la construction apparaît comme le principal point de tension. Les entreprises de ce secteur, ainsi que celles du commerce, indiquent que le risque de paiement client complique de plus en plus la gestion quotidienne de leur trésorerie. Ces deux secteurs se trouvent ainsi au cœur des enjeux liés au risque de paiement en Belgique à court terme. Les entreprises belges anticipent un environnement de risque globalement similaire à celui attendu en Europe occidentale, même si certains facteurs nationaux accentuent les tensions. La croissance économique devrait rester modérée, offrant peu de soutien aux entreprises déjà confrontées à des contraintes de trésorerie. Par ailleurs, la persistance des pressions inflationnistes sur les coûts devrait continuer à peser sur la liquidité des entreprises et favoriser une augmentation des retards de paiement.

Le risque de fraude apparaît comme une préoccupation croissante. Cette menace est signalée par une proportion plus importante d’entreprises belges que dans de nombreux autres pays d’Europe occidentale, ce qui met en lumière certaines fragilités opérationnelles au sein des chaînes d’approvisionnement. L’instabilité géopolitique est également identifiée comme un facteur de risque majeur susceptible d’influencer les comportements de paiement B2B à court terme. Les entreprises s’inquiètent notamment des conflits internationaux, des perturbations des chaînes d’approvisionnement et des incertitudes qui entourent le commerce mondial. Elles portent une attention particulière aux tensions affectant les principaux marchés d’exportation, aux risques liés à l’approvisionnement énergétique ainsi qu’aux conséquences potentielles de sanctions ou d’évolutions réglementaires sur leurs activités transfrontalières. Face à la hausse des risques anticipés, près de deux entreprises belges sur cinq indiquent que l’évolution des perspectives de paiement B2B les a conduites à adopter une approche plus structurée de la gestion du risque client afin de préserver la stabilité de leur trésorerie à court terme. Plusieurs entreprises interrogées soulignent également que l’assurance-crédit est de plus en plus perçue comme un outil permettant d’apporter davantage de prévisibilité dans un contexte où les comportements de paiement des clients sont devenus moins fiables et plus volatils. 

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Pour une vue d’ensemble complète des résultats de l’enquête 2026 pour la Belgique et l’Europe occidentale, téléchargez le rapport consacré au marché belge dans la section « Télécharger le document » ci-dessous.

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