Évolution des pratiques de paiement B2B en Europe centrale et oriental

Les risques de paiement des clients B2B restent un défi majeur pour les entreprises d’Europe centrale et orientale (ECO).

Notre enquête révèle des signes clairs d’une dégradation du comportement de paiement des clients B2B dans la région. Plus d’entreprises signalent une augmentation des retards de paiement que des améliorations. Les factures impayées demeurent un problème pressant, représentant en moyenne 53 % de l’ensemble des ventes B2B à crédit dans la région. Les créances douteuses s’élèvent en moyenne à 8 % de toutes les factures B2B, la République tchèque étant le pays le plus touché.
 

De nombreuses entreprises de la région Europe centrale et orientale (ECO) rencontrent des difficultés à libérer de la liquidité à partir de leur fonds de roulement. Le délai moyen de recouvrement (DSO) reste globalement stable, tandis que les niveaux de stocks ont stagné ou augmenté pour un nombre significatif d’entreprises, les accumulations de stocks limitant davantage l’accès aux liquidités. Ces tendances traduisent un environnement de trésorerie contraint, où le capital est de plus en plus immobilisé dans des factures impayées ou des marchandises invendues. Pour préserver leur liquidité, la plupart des entreprises ont maintenu un délai moyen de paiement (DPO) stable. Les prêts bancaires, le crédit fournisseur et le financement de factures sont les principales méthodes utilisées par les entreprises de la région ECO pour combler les écarts de trésorerie.

Quelles sont les préoccupations des entreprises d’Europe centrale et orientale pour les mois à venir ?

Les inquiétudes croissantes concernant la liquidité touchent les entreprises de la région ECO dans un contexte d’incertitude économique grandissante.

54 % des entreprises de la région ECO prévoient une augmentation des défaillances de leurs clients B2B dans les mois à venir, tandis que beaucoup d’autres expriment une incertitude quant aux risques futurs de défaillance. Cela met en lumière une peur grandissante des impayés et révèle que les entreprises se préparent à une pression financière accrue.

La prudence est également de mise concernant le recouvrement des paiements, les entreprises étant partagées entre celles qui n’anticipent pas d’accélération significative et celles qui prévoient un ralentissement des encaissements. Ce sentiment souligne les défis rencontrés pour maintenir des flux de trésorerie stables.
 

À l’avenir, les entreprises de la région Europe centrale et orientale (ECO) expriment une inquiétude croissante quant à leur capacité à s’adapter à un environnement commercial en rapide évolution et imprévisible. La combinaison de changements économiques inattendus, de réglementations de plus en plus strictes et de pressions environnementales croissantes exerce une pression supplémentaire sur la stabilité des entreprises. La hausse des coûts des intrants de production devrait encore réduire les marges bénéficiaires, tandis que le besoin croissant d’intégrer des pratiques durables ajoute à la complexité opérationnelle, en particulier pour les petites entreprises disposant d’une flexibilité financière limitée. Ces préoccupations reflètent une anxiété généralisée selon laquelle la pression accrue sur le fonds de roulement pourrait entraîner une vulnérabilité financière accrue dans les mois à venir.

Vous souhaitez en savoir plus ?

Le Baromètre des pratiques de paiement Atradius est réalisé chaque année dans les marchés du monde entier pour suivre l’évolution des pratiques de paiement B2B. L’enquête 2025 sur l’Europe centrale et orientale (ECO) a été menée entre la fin du premier trimestre et le milieu du deuxième trimestre 2025, couvrant la Bulgarie, la République tchèque, la Hongrie, la Pologne, la Roumanie, la Slovaquie, la Slovénie et la Turquie. Des rapports pays individuels seront publiés dans le cadre de la série 2025 du Baromètre des pratiques de paiement, offrant des analyses spécifiques par marché et par secteur.

Pour une vue d’ensemble complète des résultats de l’enquête 2025 sur l’Europe centrale et orientale, le rapport complet est disponible en téléchargement en haut de la page.
Pour approfondir la manière dont ces analyses peuvent renforcer votre propre stratégie de gestion du risque de crédit, contactez-nous chez Atradius afin de découvrir comment nous pouvons vous aider à garder une longueur d’avance.