Incertitudes et perspectives contrastées des défaillances en Asie

Comment les entreprises asiatiques s’adaptent-elles à un paysage B2B fragmenté en matière de risque de paiement ?

Les entreprises à travers l’Asie avancent prudemment dans un environnement B2B marqué par la fragmentation et la complexité des risques de paiement. Tandis que certaines affichent un optimisme mesuré quant à l’évolution de leurs ventes et profits, d’autres s’inquiètent de tensions sur la trésorerie et de la dégradation des comportements de paiement de leurs clients. Un fait marquant : 50 % des sociétés interrogées anticipent une hausse des défaillances clients dans les mois à venir, constituant une véritable menace pour leur santé financière.

Notre dernière enquête, menée durant la seconde moitié du deuxième trimestre 2025, révèle ainsi une fragilité sous-jacente au sein des entreprises asiatiques, dans un climat d’incertitude généralisée concernant l’impact des politiques commerciales mondiales sur les économies nationales. Les avis divergent nettement sur tous les indicateurs : la répartition est quasi-équilibrée entre celles qui constatent une stabilité, une amélioration ou une détérioration des comportements de paiement. Les tensions sur la trésorerie sont illustrées par le fait que 44 % des ventes à crédit B2B sont affectées par des retards de paiement. Les créances irrécouvrables représentent en moyenne 5 % des factures B2B, ce qui masque en réalité de fortes disparités entre pays et constitue une menace sérieuse pour la rentabilité.

Le crédit interentreprises conserve néanmoins un rôle central dans le commerce B2B en Asie : l’enquête montre en effet que 54 % des ventes B2B sont réalisées à crédit. Ce levier commercial favorise le développement des ventes et la fidélité client, mais accroît également l’exposition globale au risque crédit, seulement partiellement compensée par la stabilité des conditions de paiement.
 

Gestion du besoin en fonds de roulement face au risque de paiement et à l’incertitude économique

La fragmentation du paysage asiatique se retrouve aussi dans la gestion du besoin en fonds de roulement. Les sociétés se partagent à parts égales entre celles qui prévoient une évolution du délai moyen de paiement client (DSO) et celles qui misent sur la stabilité, traduisant une imprévisibilité persistante des cycles de trésorerie. On observe la même division concernant la rotation des stocks : 50 % des entreprises anticipent une stabilité des flux, l’autre moitié s’attendant à une accumulation, accentuant les pressions sur la liquidité. Les habitudes de règlement fournisseurs (DPO) devraient peu évoluer, même si 33 % des sociétés envisagent des retards pour préserver leur trésorerie.

Les prêts bancaires constituent la principale source de financement externe face aux difficultés de liquidité actuelles. Le crédit fournisseur et l’affacturage sont également très sollicités. La crainte d’une détérioration des comportements de paiement explique que 60 % des entreprises recourent déjà à une gestion du risque crédit combinant ressources internes et solutions externalisées (comme l’assurance-crédit). Cette proportion devrait encore progresser, car miser exclusivement sur les ressources internes peut immobiliser une partie de la trésorerie, au détriment du développement ou des investissements.

Un certain optimisme sur l’évolution des ventes et profits demeure, mais il reste teinté de prudence face à la volatilité des marchés et de l’économie. À cela s’ajoutent des exigences réglementaires plus strictes et la nécessité d’intégrer des pratiques plus durables, autant de facteurs qui poussent les entreprises à rester vigilantes.
 

Pour aller plus loin

Notre enquête couvre les réponses d’entreprises basées en Chine, à Hong Kong, en Inde, Indonésie, Japon, Singapour, Taïwan et Vietnam. Elle dresse le portrait d’un tissu économique résilient mais confronté à des vulnérabilités financières accrues. Dans cette conjoncture, la capacité à piloter le risque de paiement de façon stratégique et agile sera déterminante pour la solidité financière des entreprises asiatiques dans les prochains mois.

Le Baromètre des Pratiques de Paiement est mené chaque année dans le monde entier afin de suivre les tendances du paiement interentreprises. L’édition 2025 pour l’Asie a été réalisée en seconde partie du deuxième trimestre 2025. Des rapports pays individuels proposent des analyses et éclairages sectoriels spécifiques. Pour une vision complète des résultats de l’enquête, consultez la section dédiée aux contenus associés.