Contrats de vente dans le commerce d'exportation

En règle générale, les risques affectant la validité d'un contrat sont susceptibles d'augmenter si les partenaires commerciaux ne finalisent pas clairement et sans ambiguïté les positions essentielles. Des clauses mal définies et des interprétations divergentes concernant les termes d'un contrat entraînent souvent des retards de paiement ou même des défauts de paiement de la part des parties contractantes.

Avant de faire une offre
Pour éviter des problèmes juridiques ultérieurs, veillez à clarifier les points suivants à l'avance :

• Votre futur partenaire a-t-il une note de crédit appropriée ?
• Un permis d'exportation est-il requis ?
• Quels coûts et risques pourraient survenir (Incoterms) ?
• Quelle est la situation juridique dans le pays d'importation ?
• Le pays d'importation impose-t-il des restrictions à l'importation ?
• Est-il possible de souscrire une assurance contre les risques économiques et politiques ?

Réservation de propriété

L'efficacité juridique de la réservation de propriété varie d'un pays à l'autre. Contactez des avocats spécialisés, des chambres de commerce ou Atradius pour plus de détails.

Assurez-vous que la clause pertinente est rédigée correctement et qu'elle respecte les réglementations juridiques du pays d'importation. Dès que la marchandise a franchi la frontière, les lois du pays d'importation s'appliqueront

Autres garanties

L'obtention de garanties supplémentaires dépend de la position du vendeur. Si le marché est dominé par l'acheteur, les options seront limitées. Il est préférable de souscrire une assurance-crédit si la solvabilité de l'importateur n'est pas irréprochable

Arbitrage

Convaincre de l'arbitrage est une étape judicieuse, si les procédures judiciaires prendraient trop de temps à se régler devant un tribunal ordinaire.

Langue

Convenir d'une langue commune pour la négociation et le contrat. C'est fondamental, si le contrat nécessite une interprétation en cas de litige

Assurez-vous d'obtenir l'identité correcte et juridiquement contraignante de votre partenaire contractuel.
Vérifiez que l'adresse de facturation et de livraison existe réellement.
Le client potentiel est-il autorisé à conclure l'accord ?

Marchandise

Fournir des données correctes évitera de futurs désaccords avec vos partenaires commerciaux. Assurez-vous de :

• Détaillez le(s) produit(s)

• Indiquez les quantités exactes

Prix de vente

Assurez-vous que tous les facteurs déterminant le prix sont listés :

• La devise doit être précisément définie

• Précisez si une clause d'escalade est requise

Conditions de paiement

Les conditions de paiement doivent être clairement indiquées. Celles-ci doivent inclure :

• La date d'échéance du paiement

• Le mode de paiement (par exemple, en précisant les spécifications exactes de la lettre de crédit)

Conditions de livraison

• Les Incoterms sont-ils proposés et sont-ils basés sur la dernière version ?
• Le lieu et le moment de la livraison sont-ils précisément spécifiés ?

Aspects juridiques

• Précisez quelles lois nationales s'appliquent au contrat.
• Le lieu de juridiction revêt une importance particulière.

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