11/05/2020 L’international est une véritable opportunité de croissance pour les entreprises. Il est cependant indispensable de sécuriser son projet.
L’international est une véritable opportunité de croissance pour les entreprises. Il est cependant indispensable de sécuriser son projet afin de garantir la pérennité d’une entreprise qui se développe à l’export, surtout en période de ralentissement de la croissance.
Toutes les entreprises n’ont pas forcément les moyens financiers et/ou techniques de se concentrer à la fois sur son cœur de métier ainsi que sur sa stratégie de croissance, tout en surveillant le poumon de son entreprise : le poste clients. D’autant plus qu’il ne faut pas seulement tenir compte du risque client, mais également de l’évaluation du risque pays et sectoriel.
C’est pour cette raison qu’être accompagné par un assureur-crédit offre non seulement une couverture mais aussi les moyens de se développer sereinement à l’export, de l’implantation en amont à la possibilité de gagner plus encore de parts de marché grâce à l’accompagnement de sa croissance.
Se préparer, la première étape permettant de sécuriser son projet à l’international
Avant de se lancer, il convient d’analyser tous les risques inhérents à l’export tels que : le risque pays et politiques, le risque conjoncturel, le risque d’impayés ou encore le risque de change. Cela est primordial dans la préparation de son projet.
Disposer d’informations de fiables et de qualité est également une étape à ne pas négliger lors de sa préparation.
Pour avoir plus de détails sur ces deux points, nous vous invitons à consulter notre article : « Comment préparer son projet à l’international » en cliquant ici.
Ces deux étapes passées, il est maintenant temps de développer son projet en mesurant sa capacité d’export, en se fixant des objectifs et en choisissant les pays.
Afin de passer au mieux cette nouvelle étape, il peut être intéressant d’être suivi par un assureur-crédit. La crise du Covid-19 ainsi que l’instabilité économique qui en découle démontrent l’importance de cet accompagnement. L’assurance-crédit sécurise les transactions partout dans la monde et couvre le risque de défaillance d’un débiteur avec une indemnisation pouvant aller jusqu’à 95% du montant HT de la créance.
Atradius est présent dans plus de 50 pays et ces ancrages vous permettent de vous reposer sur une expertise de terrain, avec une veille en continue sur la conjoncture du marché. L’assureur-crédit est un véritable partenaire sur qui compter en cas de difficulté et de gagner en sérénité.
Une fois préparé, il est maintenant temps de (re)lancer le projet
Il est crucial de rester vigilant quant à l’évolution de l’environnement mondial et de maîtriser ses risques pendant son développement à l’export afin de sécuriser son projet.
Chez Atradius un ensemble d’outils de monitoring a été mis en place. Ces outils sont à la disposition de nos clients, auxquels s’ajoutent des rendez-vous d’arbitrage pour évoquer la situation des acheteurs plus complexes. Cela permet d’anticiper et d’offrir un reporting facilement utilisable.
Atradius Insights offre ainsi une vision d’ensemble sur l’exposition aux risques par pays, par devise par exemple, mais aussi détaillée, par acheteur. Les indicateurs sont simples, comme le rating des acheteurs présenté sur une échelle de 1 (top) à 100 (défaillance).
Atradius Atrium permet de gérer ses risques clients et d’adopter un credit management proactif.
Si vous souhaitez avoir plus d’informations sur nos différents outils, consultez notre page « Outils en ligne » en cliquant ici.
L’accompagnement par un assureur-crédit vous permet d’être informé en temps réel de l’évolution de la situation financière de vos acheteurs, notamment si celle-ci se dégrade. La signature du contrat n’est alors que la première étape d’une longue histoire. La surveillance reste primordiale.
Enfin, allier audace et sérénité afin de se développer
L’assureur-crédit joue un rôle important dans la consolidation sur le marché où l’on s’implante. Pour beaucoup de clients l’objectif est de se développer de manière sereine avec des relations commerciales pérennes, où les partenaires se respectent.
L’assureur-crédit accompagne cette croissance en augmentant sa limite de crédit selon son analyse du risque, mais également en donnant des informations à valeur ajoutée sur le client final. Ainsi, il offre de la visibilité mais laisse le choix à l’exportateur d’aller au-delà de la garantie en connaissance de cause. L’entreprise doit avoir toutes les cartes pour prendre des décisions rapides et adaptées pour ne pas freiner son développement.
En plus de l’indemnisation, le recouvrement est également inclus dans le contrat d’assurance-crédit pour les créances garanties et peut s’étendre si l’assuré le souhaite, aux créances non garanties. L’objectif est d’être présent auprès du client et de prendre le relais avec des équipes d’experts locaux connaissant la réglementation et les usages pour être le plus efficace.
« La confiance qu’offre une assurance-crédit de qualité est capitale. Elle permet de développer une dynamique positive sur le plan commercial. Etre couvert par un assureur crédit de confiance libère le dirigeant d’une crispation et lui permet ainsi qu’à ses équipes de tenter, d’être encore plus audacieux en quelque sorte. De plus, la rapidité de réponse qu’Atradius offre à ses clients permet aussi d’être réactifs sur des marchés très compétitifs. Ici, notre efficacité réside dans notre capacité à prendre la bonne décision, du premier coup. Ils peuvent ainsi faire la différence auprès de leur client final. »
Brahim GUETTICHE
Senior Manager Direction des Risques Belgique, Luxembourg, France, Italie, Atradius
